亏成首富从游戏开始 第445节(2/2)

“首先是贵，我们不仅要调这手机卖八千块，还要调这手机不支持分期付款，而且以后也永远不会降价！”

“讲ppt的时候，要有一定的技巧。凡是我们手机的优秀的地方，一语带过，我们手机的不足，着重讲讲。”

“然后就是重，我会把我们手机的重量展示来，并和一些常见的品行对比，让大家对手机的重量有一个直观的概念。”

裴谦轻咳两声，考虑着应该如何组织语言。

“发布会上的ppt，我们不要去‘碰瓷’任何的其他厂商，你在鸿程科技那边的陋习一定要改掉！”

“发布会就在京州开，选最大的场地，邀请科技媒前来，吃住，现场的票直接送，摸鱼网咖、逆风驿站、摸鱼外卖等等，只要顾客兴趣，就送一张。”

“我们就只讲我们自己，有多少容讲多少容，早讲完早休息！”

裴谦赶忙一抬手：“等等。”

他转就要门。

第436章 从哪里跌倒，就在哪里打

“裴总，你确定刚才说的是，‘我们手机的不足，着重讲讲’？？？”

“用一张图，将我们手机的所有优势全都带过，讲这张图的时间，不要超过5分钟。”

这不行。

幸亏我多问了一句。

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常友有成竹地说：“我会着重地讲这台手机的缺，一个是贵，一个是重。”

如果这样开发布会的话，绝对称不上是一个失败的发布会！

常友眨了眨睛，陷了迷茫。

“发布会的程应该和大分手机品牌的发布会顺序反过来。”

裴谦光速解决了所有问题。

这事可是失之毫厘谬以千里啊！

如果手人不对方案提质疑，那裴谦怎么能知他们对方案的理解是否到位呢？

裴谦稍作考虑之后说：“你走在正确的方向上，但是的细节，还是要再考究一。”

裴谦：“对啊，有什么问题吗？”

常友的表十分彩，从困惑变得迷茫，又从迷茫变得若有所思。

“其次是重，我们不仅要给的机重量数据，还要给贴、带壳之后的重量数据，然后还要跟现实中的一些品重量比较一，明确地告诉大家，哪一类人群单手持握的时候会到压手！”

“然后我会告诉所有观众，之所以重，主要是我们有5800mah的大电池……”

这货果然还是曲解了我的意思！

结果今天常友过来，一句话都没问，只是自己心里行了一番思想斗争，就打算去执行了！

“要给消费者充足的知权，决不能玩话术！”

“然后我会告诉所有的观众，我们的手机贵，是因为用了如的用料，然后把各项置都列来。”

“一上来，先放价格。”

以前他说一个比较离谱的建议，底的人还会跟他反复确认、询问一些作层面上的细节，然后才不不愿地去执行。

裴谦有些惆怅。

照常友的这个说法，是先提缺，然后再把这些缺化解为优。就比如重量，先抛半斤机这个概念自黑一，然后再由此突手机的优势，就是大电池续航。

他发现，况似乎越来越不对了。

裴谦不放心。

“裴总你放心，每一项绝对会足够简，只要把关键信息透给顾客就可以了。”

“发布会上多搞酷炫的大场面，再给所有参加发布会的人准备一小礼品。”

这怎么能行呢！

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“而且，这个阶段之后，就不能再变相介绍手机的优了，因为前面已经介绍完了！”

常友：“嗯？裴总，还有其他要叮嘱的吗？”

“至于代言人……我也没想好，如果不急的话就再等两天吧。”

只不过变幻了几次之后，常友还是一咬牙：“好的裴总，我就这个来办！”

“我的建议时这样的。”

“现在网友们不都喜刷‘打扰了’吗，让他们一上来就刷，不需要等。”

常友的问题。

这手法，通俗一来说就是先抑后扬。

“之后，着重说一说手机的缺。”

裴谦想了想，试探着说：“你说说这次发布会要讲哪些容。”