重生之九十年代小厂妹 第119节(4/4)

样过。郭总这样说，还是给他们一儿面了，而且态度很明确，不同意就不。大不了就当没有他们这个客喽。

但他们的客又需要他们升级产品，暂时他们也没办法再去找一家新公司合作，而且新公司还不一定比郭总好说话。没办法之，他们也只能同意了郭总的要求。当然了，双方也又经过了几的讨价还价才签成了新的合同。

不过这次朱星宇和简书枚及程秋华都参与了，大家提前写了好几条保护已方的条款来，特别是争对各自己设计的东西。

比如，次不提供pcb的layout图了。虽然有不少人能据你的电路原理图把这个画来，行业叫抄板。但你需要时间啊，而且画来后，洗了板，一样要试产，因为你不知哪个地方就会错的。更何况会这样的人还并不多，而且越复杂的电路越无法轻易画来。

就算你很容易能解决这个问题，但起码也是为难了你嘛。找人抄板也比较贵，相当于他给对方设置了更的违约成本。

对付不讲信用的人，就是要严格要求，把他所有的想搞鬼的地方都卡死。

简书枚并不懂这些，甚至程秋华也不懂，但程秋华会谈判。而她参与，主要是增加已方的人气。

就和程秋华所说的，去谈生意，如果对方有三个人，我们就要五个人，不任何时候，都要有人数的优势。可以用这个气势来压倒对方。人多力量大啊，不在什么时候，人海战术都是有用的。

再者，人多想法就多，反应也快。以前郭总要是自己一个人谈，没有帮手，其实无形中会吃亏的。

不过郭总因为年纪大，经验足，不容易被人牵着鼻走。他每次都会给自己事先设定好条件，在条件范围的，他无所谓对方怎么说。但超这个范围，就没得谈了。

这次对方一看郭总带了三个人，一个技术人员就把已方说的哑无言了，外加还有一个善于东扯西拉，让一步也不让的程秋华。郭总面对他们，真是轻松的很。简书枚还全程没怎么说话，光是记录大家讨论的重了。但她把这些记录来，让自己的人非常容易找到切，抓住重。

总之，这次郭总胜利的很轻松。

对方的负责人事后还半开玩的问郭总，“以前真不知你们公司这么多人呢。”

“我们公司人本来就多啊，只不过我负责这一块，在自己能搞好的时候，就不麻烦大家了。但你们公司是我们的重关注对象，多安排人也是重视你们啊。”郭总也回答的话中有话。

你不是小瞧我们公司嘛，就让你看看我们公司有大的能量。

后来，朱星宇还提议：“以后再谈什么新产品，都多带几个人去谈。”

郭总暗：“我以前就是羡慕他们有三个人，每次谈都不是一个人去。”

其实他现在可以多带人了，朱星宇手还有三个人呢，而且简书枚全机动人员，任何时候有需要都可以叫她。