第440章(2/2)

面忍不住为难，伸脖左右看了看，将anna引了来，松，“很抱歉，折扣是我们公司早就定的，实在不能提供。”

不等anna开，继续说，“可是我们可以为你提供附加服务，在假发里面备一把小梳和十个黑的小发夹当作赠品。”

宋沛年对此都是采取和对lucy一样的策略，免费假发送去，收获免费的广告，不亏，一儿都不亏。

又问老赵叔，“刚刚和老刘叔他们聊开心了？”

宋沛年没有解释，而是笑着，“有可能呢。”

一群人又闲聊了一会儿，宋沛年告知了店铺的名字，记了几人公司的地址，lucy几人才满意离去。

一把小梳和十个黑的小发夹，批发货都不到一元钱一组，到时候和金属扣一起批发，说不定更便宜，比刚刚anna一直持的三元折扣划算的多。

老赵叔再次被宋沛年折服，比了一个大拇指去，“真行啊！”

见anna在思考，宋沛年将手中的小梳给了她，“就是这个小梳，发夹就是那黑的的钢丝夹。到时候你和假发一起售卖，假发的价格都可以提一欧元，比我们给你三元的折扣更加划算。”

客被勾起好奇心，总会想凑上去看一看，其实无论是哪国人，骨里都带着凑闹的基因。

这大客不就是你吗。

anna来回翻动手上的小梳，是塑料的，可质却非常好，若是在她家附近的商店购买，差不多也需要一欧元。

拍了拍上的衣服，又忍不叹气，要不是在外面，他非得给老刘他们炫炫他们的利有多，让他们更兴！

这话终于说动了anna，也不再纠结和宋沛年谈折扣了，而是转战一个话题，质量、货时间以及运输等。

大小都是生意，来了就好好。

老赵叔连连，“开心了！”

这些个假发从原材料，再到每一工序，宋沛年都是全程盯着的，质量保持在最好的准。

anna明显不信，继续与宋沛年拉扯，可宋沛年丝毫不松，只一直都是这个价格，从没有发生过变化，之前有客订购几千同款式同颜的假发都没有任何折扣。

两人谁都说服不了谁，anna不松，一直要求宋沛年提供折扣，宋沛年也不想这个单就这么跑了。

素人的广告还更有真实，更会勾起客的购买望，当然还要有一个前提，那就是产品被完展示。

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接来的几天，宋沛年又陆续谈成了好几单，也遇到了好多和lucy一样的客，对假发心动，但是对假发生意不心动。

再通俗的说法，那些素人客就是免费的军。

最后还补充，“这个赠品，我们只提供给我们公司的大客。”

这次的广会也算是打了一个‘胜战’了，收获的单是老赵叔来时想都不敢想的。

一上来就直接开，“我看中了你昨天介绍的三款假发，我打算每款都预定五个颜，每个颜都要五百，可以给一个折扣吗？”

可惜了周围都有人，没个空地让他发挥。

怎么办，他又想转回去给村里打电话报喜了。

虽说成本不，那是因为最好的材料也只有那个成本价，除非用真发，成本价才会被提上去。

的ins粉丝有一千多人。”

宋沛年笑而不语，他也算是抓住了时代红利的尾了，这个时候的生意好谈，再加上他们的货好，所以更好谈。

老赵叔这时候也凑了过来，脸上的喜现在都还没有消散，信誓旦旦，“我觉这单生意也会成。”

程还是和之前两单一样，宋沛年轻松面对，anna也十分赞同宋沛年给的提议，快定金，签合同。

虽然都是素人，不是啥红人，广告的辐面也不大，可若是打去的广告多，形成一个矩阵，铺成一张网，总会引起其他客的注意。

宋沛年适时惊讶，“哇哦。”

宋沛年刚将假发给摆放好，刚挨在板凳上，又来了一位客人，也是昨天接待过的，一位白人中年女，anna。

anna刚刚可谓是看完了宋沛年给lucy等人假发的全程，之后又拦了lucy他们，询问他们对假发的看法，听到他们对宋沛年的假发称赞不已，终于定决心，定一批，回f国售卖。

宋沛年面纠结，“已经是最低的价格了。”